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À l’origine de cette initiative résolument différente, Gilles Peissel, 49 ans, professionnel de l’automobile depuis 1988. Avec Maxime Bourbon, 33 ans, du groupe Braintime (agence de communication et accélérateur de start-up), rencontré lors d’un premier tour de table, il se lance dans l’aventure Rezauto, installé à Sallanches (74).
Le problème
«Dans son activité, Gilles Peissel s’est rendu compte qu’il était de moins en moins en capacité de générer un stock répondant aux attentes des clients. Il a donc été obligé de pister des véhicules sur des sites d’annonces, dans la rue…», explique Maxime Bourbon.
Malgré de réelles compétences d’expertise, d’entretien, de rénovation, d’assurance et de garantie, les acheteurs fuient les circuits traditionnels. «L’achat sec est une mauvaise alternative qui crée du stock, mobilise du cash, coûte cher et fait perdre de la valeur aux véhicules en attente de vente. Elle plombe l’image des professionnels qui négocient le prix pour se dégager de la marge et font fuir les acheteurs vers d’autres réseaux de distribution», regrette l’investisseur, pour qui la clé est l’ubérisation.
L’offre et la demande
«Il faut se munir des bons outils pour convaincre la clientèle, et lui offrir un service de qualité pour la refidéliser. Le nombre d’arnaques explosant sur la Toile, nous expliquons à nos clients qu’ils ont intérêt à se réintroduire sur ce marché, même s’ils ne gagnent que 500 € sur un véhicule.
Cela leur permet de revaloriser par la suite des prestations annexes comme la vente de pneus, la maintenance, les réparations». Pour les particuliers, la mise en ligne de l’annonce, avec questionnaire très détaillé et photos à l’appui, est gratuite. Les professionnels, quant à eux, disposent du plus grand stock virtuel sur abonnement (83 € par mois). Lorsqu’il trouve un acheteur, il acquiert le véhicule avant de le revendre. Ce modèle en flux tendu fait parfaitement correspondre l’offre à la demande.
Aujourd’hui et demain
Lancée le 15 janvier dernier, la plate-forme accueille déjà les premiers professionnels, et 1% des véhicules ont été vendus. «Nous estimons atteindre notre seuil de rentabilité en janvier 2018, ce qui devrait représenter environ 1.000 professionnels abonnés et 10.000 annonces présentées.
Nous visons un turnover total des annonces tous les 3 mois pour un renouvellement constant de notre stock virtuel». Pour se développer, Rezauto recherche des investisseurs à hauteur de 350.000 €. Avis aux amateurs.
