Observez ce qu’est en train d’imprimer le nouveau patron de Danone. Au lieu de s’enfermer dans son bureau avec son tableau Excel, il a fait en deux ans le tour du monde de ses équipes sur le terrain. Et il revient avec une entreprise remobilisée et surtout avec une meilleure connaissance de l’état du marché. La vérité est sur le terrain.

En 6 mois de 2023, les ventes du géant français ont progressé de 8,4 % et les marges s’améliorent.

Plus jeune en sortant de l’ISG, je voulais faire du marketing. Lors d’un entretien de recrutement, un dirigeant des fromageries Paul Renard m’explique directement : « mon jeune ami, vous ne connaissez rien au marché du fromage. Allez d’abord en province avec les équipes de vente chez les grossistes et dans les magasins. Et ensuite, au bout d’un an, je vous prends au siège… » C’est lui qui avait raison. Nous avons trop de cadres qui pantouflent.

Robert Lafont