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Flora Nova est né en 2011 du rapprochement des deux enseignes, Le Jardin des Fleurs et Oya Fleurs. Lorsque la marque Le Jardin des Fleurs est lancée en 1987, c’est alors le premier réseau de fleuristes en libre-service. Quant à Oya Fleurs, la marque affirme depuis sa création sa nature avant-gardiste. Les réseaux profitent désormais d’un marché en bonne santé et qui à cœur de répondre aux nouvelles attentes des acheteurs.

Deux marques, un même esprit

Le Jardin des Fleurs et Oya Fleurs, chacune avec leur identité, incarnent l’ADN du groupe Flora Nova. « Lorsque j’ai choisi de créer Flora Nova, je l’ai fait sur la base de deux convictions fortes. La première : développer un réseau de commerce de proximité. La seconde : s’appuyer sur les franchisés pour construire et développer les réseaux. Autrement dit, bâtir un vrai portefeuille de marques, chacune avec son identité mais toutes les deux complémentaires. Dès lors, lorsqu’un projet de franchise se monte sur une des deux marques, l’idée est de donner la priorité au franchisé de la zone, quand bien même il est franchisé pour l’autre marque », explique Benoît Ganem, président de Flora Nova.

Le Jardins des Fleurs : une marque à l’esprit nature

Au Jardin des Fleurs, on va donc trouver des fleurs en vase, naturelles et surtout pas accessoirisées. C’est presque un esprit cueillette qui rime avec simplicité et générosité qui caractérise le mieux l’enseigne.

Oya Fleurs : osez la créativité florale

Oya Fleurs n’a de cesse de proposer l’inattendu, la créativité dans le design floral, à ses clients. L’enseigne propose des collections nouvelles toutes les cinq semaines. Ici, l’accessoire a tout son sens avec des pièces créées pour cultiver l’imagination et le goût de l’esthétique : « Rose comme une Carotte », la thématique des glaces à l’italienne avec des fleurs en cornets ou la collection « Labo » utilisant pipettes et tubes à essai en guise de contenants.

Des franchisés qui fleurent bon la réussite

« Chez nous, comme ailleurs, il faut cultiver le goût du produit. Ensuite, les plus belles réussites, on le constate tous les jours, ne sont pas forcément des porteurs de projet issus du métier au départ. Appliquer les concepts, c’est se garantir une réussite durable. Ils ont le mérite de se réajuster tout le temps avec un objectif majeur : minimiser le risque pour nos franchisés. En face, nos franchisés doivent avoir le sens du collectif. Je m’attache à les rencontrer en amont lors des réunions d’information. Ensuite, lorsque le candidat est retenu, il fait 3 jours en magasin pilote à Bordeaux ou à Angers. Un temps nécessaire pour percevoir sa personnalité, savoir s’il coche toutes les cases pour faire aboutir son projet avec nous. On l’invite à rencontrer d’autres acteurs du marché et s’il veut poursuivre avec nous, il effectuera 8 semaines de formation en présentiel et en magasin et 2 semaines en autonomie », souligne Benoît Ganem.

Surfer sur la tendance

Flora Nova a de multiples projets d’ouverture, confortée par un marché en progression. A la sortie du confinement, le réseau était à -25% et au 31 septembre à -10%. En novembre dernier, 48% du CA étaient réalisés grâce à la livraison et au click & collect. Le réseau profite aussi de l’engouement pour le commerce de proximité et l’achat plaisir, dans le contexte sanitaire actuel. De quoi motiver de futurs candidats à la franchise. Flora Nova est également engagée dans une démarche RSE avec le bannissement du plastique au profit du kraft.

Les chiffres clés

– CA annuel des réseaux en 2020 : 35 M€ TTC

– Zone de chalandise : 10 000 à 30 000 habitants

– 80 magasins Le Jardin des Fleurs et 20 magasins Oya Fleurs

– Surface minimum : 100 m2 pour Le Jardin des Fleurs et 60 m2 pour Oya Fleurs

– Droits d’entrée : 17 500€ pour Le Jardin des Fleurs et 8 750€ pour Oya Fleurs

– Apport minimum : 20 à 30% de l’investissement

– Royalties : 6% pour Le Jardin des Fleurs et 3% pour Oya Fleurs

– redevance publicitaire : 1.5% pour Le Jardin des Fleurs et Oya Fleurs

– Investissement global : entre 50 000€ et 300 000€ en fonction de plusieurs critères

Infos & Contact

www.groupe-floranova.fr

Le réseau immobilier Guy Hoquet est né il y a 25 ans de la volonté de Guy Hoquet, militaire nouvellement à la retraite, de développer un concept qui manquait sur le marché français. Très rapidement, le fondateur créé ses premières agences en association avec ses collaborateurs : la franchise Guy Hoquet était née.

Depuis, le réseau cultive toujours cette même rigueur professionnelle qui a fait sa marque de fabrique et un sens de l’innovation qui lui permet de répondre et anticiper aux besoins de ses clients.

Un maillage hexagonal d’importance

Aujourd’hui, le réseau Guy Hoquet est fort de 580 agences sur toute la France et à l’international. « De la grande ville à celle de taille moyenne, en passant par le petit village, nous n’avons pas d’interdit en matière d’installation. L’essentiel est de nous implanter là où il y a un besoin et où l’offre pourra répondre à la demande. Quelle que soit l’agence, l’approche reste la même : souscrire au contrat d’exclusivité 5 étoiles de notre enseigne. Un contrat qui inclut de nombreux services… et fournit ainsi un sérieux avantage concurrentiel aux franchisés du réseau. Négociation des taux de crédits bancaires, propositions de solutions assurantielles, audit du patrimoine et propositions d’optimisation fiscale, patrimoniale et successorale, diagnostics immobiliers obligatoire voire, le cas échéant, mise en location rapide avec garantie du paiement des loyers, autant de domaines de compétences désormais investis par l’agent immobilier. C’est pour nous une manière d’incarner la nouvelle génération d’agences immobilières et de renforcer notre culture du service et de l’accompagnement », souligne Jérémy Lanos, Directeur du Développement chez Guy Hoquet.

Deux types de candidats à la franchise

Il y a 7 ans, le réseau Guy Hoquet a créé un département chargé de la transaction d’agences immobilières. Un outil innovant et qui facilite le recrutement des nouveaux franchisés. Ces derniers peuvent soit être des cadres en reconversion ou bien des agents immobiliers indépendants, soucieux de gagner en notoriété et en savoir-faire. « Au sein de notre propre Business School, nous dispensons deux types de formation, adaptées à chaque profil, créateur-repreneur ou agent immobilier. Dans le premier cas, le candidat suit un cursus de 11 semaines (le plus long sur le marché), tandis que l’agent immobilier qui nous rejoint suivra lui une formation plus courte, de 4 semaines. Les deux allient théorie, pratique et immersion en agence. Engagement, respect et convivialité sont des valeurs fortes que les candidats doivent partager », explique Jérémy Lanos. Côté animation, le candidat est d’abord suivi par un consultant en stratégie de développement puis un consultant intégrateur et un consultant performance.

Un réseau qui voit loin

Le réseau Guy Hoquet Immobilier entend continuer son développement au même rythme que les cinq dernières années, avec un objectif : capitaliser sur une centaine de nouveaux franchisés par an. « Nous allons également mettre l’accent sur le concept d’agence 2025 qui prévoit une formation illimitée et inclue dans la redevance. Nous avons la volonté de déployer un réseau 100% exclusif, 100% formé et 100% garanti », conclut Jérémy Lanos.

Réseau Guy Hoquet

Les chiffres clés

– CA annuel de l’enseigne en 2020 : 175 Millions d’€

– Zone de chalandise : pas de contrainte géographique

– 580 agences en franchise à ce jour, 3 350 collaborateurs au total

– Surface minimum : au moins 60 m2

– Droits d’entrée : 18 500 € pour les agents immobiliers et 28 500 € pour les créateurs-repreneurs

– Apport minimum : 40 000 €

– Royalties : 690 € fixe + 4% de la redevance au titre de l’accompagnement et 290 € fixe + 1% de la redevance au titre de la publicité.

– Investissement global : 100-120 000 €.

Infos & Contact

www.franchise.guy-hoquet.com

Jérémy Lanos

Tél. : 01 75 64 01 88

Le 20 novembre 2006, Michaël Marrel et Virginie Torres se lancent dans l’aventure Toma Intérim. 14 ans plus tard, les voici à la tête d’un réseau de 39 agences majoritairement en franchise partout en France.

Un réseau riche d’une double spécialisation

A 90%, le réseau Toma Intérim répond aux demandes d’intérim des deux secteurs, BTP et industrie. Tertiaire, logistique, agro-alimentaire et secteurs spécifiques régionaux caractérisent le reste de l’offre. Toma Intérim cible avant tout des TPE et PME de 0 à 100 salariés faisant appel régulièrement à des intérimaires. Des entreprises avec lesquelles les franchisés Toma Intérim créent une relation de proximité. Toma Intérim est présent sur toute la France avec 31 agences en franchise et 8 succursales. Objectif : poursuivre le déploiement du réseau avec 7 à 10 ouvertures par an sur tout l’hexagone et atteindre les 50 agences en 2022. « Notre développement repose à la fois sur la croissance interne (certains de nos franchisés sont souvent à la tête de deux ou trois agences) et le recrutement de nouveaux franchisés, particulièrement sur les zones où nous ne sommes pas encore bien implantés, à savoir la Normandie, la Vendée ou le Grand-Est. Une de nos différences repose sur notre façon d’appréhender notre métier. En clair, chez nous, le franchisé est un véritable consultant qui gère autant l’aspect démarchage auprès des entreprises que l’aspect recrutement des intérimaires et la partie administrative des contrats. L’idée est de gérer toute la chaîne de compétences et de maîtriser la relation avec le client, dans sa globalité », souligne Dominique Ravel, Directeur opérationnel chez Toma Intérim.

Des franchisés qui aiment le contact et le terrain

« 30% des franchisés qui nous rejoignent sont forts d’une expérience acquise dans le monde du travail temporaire. Les autres peuvent avoir fait un parcours dans l’immobilier, le commerce, la banque ou les services. Tous, en tout cas, doivent aimer aller sur le terrain, faire de la prospection B to B, donc démarcher. Pour ce faire, une connaissance du secteur géographique où on souhaite implanter son agence est indispensable. Chez nous, le franchisé est 100 % acteur de son agence et de son projet, même s’il a une organisation spécifique que le réseau lui demande d’appliquer (par exemple une quantité de coups de fils et de visites à effectuer par semaine). Une contrainte mais aussi une clé pour réussir ensuite », précise Dominique Ravel. Chasseur de tête, recrutement sur les réseaux sociaux, cooptation, autant de moyens de rejoindre Toma Intérim.

Un accompagnement de bout en bout

Après examen de la faisabilité du projet et des motivations du candidat, le futur franchisé vient une journée au siège social pour rencontrer les co-fondateurs et le Directeur opérationnel. Il passe ensuite une journée en agence, puis suit une formation de quatre semaines afin de bénéficier de tous les outils utiles au démarrage de son activité (juridiques, marketing, commerciaux, comptables). « Je les accompagne sur le montage du projet et la recherche de leur équipe. Je vais ensuite leur rendre visite quatre à cinq fois par an. Nos franchisés ont aussi un back-office qui les aide au quotidien », ajoute Dominique Ravel.

Toma Intérim

Les chiffres clés

– CA annuel de l’enseigne en 2019 : 52 Millions d’€

– Zone de chalandise : sectorisation en fonction de chaque ville

– 40 agences dont 32 en franchise à ce jour

– Surface minimum : 70-80 m2, pignon sur rue

– Droits d’entrée : 22 000 €

– Apport minimum : 50 000 € pour un budget global d’environ 170 000€

– Royalties : 6% sur la marge brute dégagée par nos franchisés la 1ère année, 9% les années suivantes.

– Redevance publicitaire : 0.50 % du CA (et 0.10% du CA de redevance contribution R§D )

– A la fin de la 1ère année, en moyenne, plus d’1 million d’€ de CA pour le franchisé, X2 la 2e année.

Infos & Contact

www.toma-interim-franchise.com

Dominique Ravel

Tél. : 04 77 40 09 45