Tout d’abord, pouvez-vous nous présenter en quelques mots l’agence Dubaï Immo et sa genèse ?
Je connais Dubaï depuis 2009. A l’époque, j’y allais pour les courses de chevaux ! En France, j’ai d’abord fait une carrière dans l’univers des paris en ligne avant de m’intéresser au métier d’agent immobilier. J’ai investi dans ce domaine tout en réfléchissant progressivement à l’idée d’investir à Dubaï, un territoire d’avenir et en plein boom.
A ce moment-là, en effet, il fallait compter 3 000 euros le m2 ! Début 2020, j’ai lancé Dubaï Immo, d’abord seul puis en recrutant des agents immobiliers, que je faisais tous venir de France ou de Belgique. Aujourd’hui, nous sommes la plus importante agence immobilière francophone de vente en volume de ventes.
Quel est aujourd’hui votre coeur de métier ?
Nous nous sommes spécialisés dans la vente sur plans, qu’il s’agisse d’appartements ou de villas. Depuis 6 mois, nous avons une équipe spécialisée sur le marché secondaire, (ancien et marché de la revente). Nous avons également un service de gestion locative, courte et longue durée.. En parallèle de ces activités B2C, je développe un réseau d’apporteurs d’affaires B2B.
Quels sont les principaux atouts concurrentiels de l’agence ?
Nous avons construit des relations de confiance avec les promoteurs immobiliers de Dubai, et nous en faisons profiter nos clients, en leur donnant accès aux biens les plus recherchés, aux meilleurs prix. Nous nous adressons aussi bien à l’investisseur aguerri qu’à un primo accédant au budget limité, et accompagnons nos clients sur la partie juridique.
Nous sommes très transparent avec nos clients et défendons leurs intérêts sur place. Chaque membre de l’équipe est titulaire de la licence d’agent immobilier professionnel délivrée par les autorités de Dubai .
Le profil de vos clients a-t-il évolué ces dernières années ?
Au début, nous avions uniquement des clients qui cherchaient de la rentabilité locative. Désormais, ce sont aussi des clients qui veulent déménager à Dubaï, y passer leur retraite ou avoir seulement un pied-à-terre .
Comment recrutez-vous votre équipe ?
Le recrutement se fait surtout via des candidatures spontanées (entre 5 et 10 par jours !), souvent d’anciens agents immobiliers ou issus de la gestion de patrimoine ou d’activités type regroupement de crédits. Je les fais tous venir de France ou de Belgique. En 2023, j’ai recruté une quinzaine de collaborateurs. Cette année, je souhaite mettre l’accent sur le nouveau réseau d’apporteurs d’affaires que je lance.
L’intérêt, en choisissant notre agence, est qu’ils bénéficient d’un environnement où ils peuvent rapidement gagner de l’argent, sans avoir à prospecter (c’est moi qui fournis les clients) avec des demandes entrantes réparties entre les membres de l’agence.
Pouvez-vous nous en dire plus sur Dubaï Immo Partners ?
L’idée est de permettre à des professionnels de l’immobilier d’offrir à leurs clients des opportunités à Dubaï en passant par nos services. L’agent immobilier suit une formation en ligne dédiée pour en savoir plus sur le marché local, il a recours à des fiches clients détaillées et un outil CRM dans lequel il renseigne certaines informations clients. Charge à nous ensuite de prendre le relais auprès des clients et de conclure l’affaire.
Au final, l’agent immobilier partenaire a une commission et est sûr de faire aboutir une vente facilement et d’avoir des paiements rapides. Il surfe sur un marché en plein boom, peu impacté par la hausse des taux, avec des plans financement sans intérêt bancaire et plusieurs possibilités de paiements, sans oublier une convention fiscale avantageuse avec la France.
Enfin, les projets de Dubaï Immo ?
Développer notre réseau d’apporteurs d’affaires, ce pourquoi nous sommes présents sur Franchise Expo, à Paris, en mars. L’agence va aussi se développer sur l’Arabie Saoudite, qui devrait autoriser prochainement la pleine propriété pour les étrangers.
Pour plus d’informations : www.dubai-immo.com
