L’intuition d’une créatrice
Elle y développe déjà ce qui deviendra sa signature : un goût sûr pour les belles matières, une esthétique intemporelle et une envie de tisser un lien authentique avec ses clientes.
Mais eBay s’avère rapidement trop étroit pour Morgane Sézalory. En 2013, elle franchit le pas et lance Sézane, une marque 100 % digitale qui réinvente le rapport entre une créatrice et son public. Les collections sont dévoilées en édition limitée, et les clientes, averties par newsletter, se pressent en ligne pour découvrir ces pièces qui s’épuisent souvent en quelques minutes.
Dès ses débuts, Sézane s’impose comme l’une des premières Digital Native Vertical Brands en France. L’intégration de toute la chaîne de valeur – de la production à la distribution – permet à la marque de maîtriser la qualité et la logistique. La livraison est rapide, les retours simplifiés : dans un monde où la satisfaction client devient une priorité, Sézane fait figure de pionnière.
Mais le succès ne repose pas uniquement sur l’efficacité : Sézane cultive aussi un art de la rareté. Les collections capsules, limitées et dévoilées à dates fixes, créent un sentiment d’urgence et de désir. Les clientes ne se contentent pas d’acheter, elles participent à une expérience. La stratégie est claire : pas de soldes, pas de démarques. Chaque pièce garde sa valeur, chaque lancement est un événement.
Lien émotionnel
En 2015, Sézane franchit une nouvelle étape en ouvrant L’Appartement Sézane à Paris. Ce showroom est tout sauf une boutique traditionnelle : canapés moelleux, décors soignés, lumière tamisée… tout y est conçu pour renforcer le lien émotionnel avec les clientes. Le succès de ce concept incite Morgane Sézalory à répliquer L’Appartement dans d’autres grandes villes : New York, Londres, San Francisco. Partout, l’adresse devient un rendez-vous incontournable pour découvrir, toucher et vivre la mode Sézane. Dès 2018, la marque inscrit son développement dans une démarche éthique et responsable. 80 % de ses tissus et accessoires proviennent d’Europe, avec un sourcing privilégiant le savoir-faire italien pour le cuir ou français pour le coton.
Santé insolente
Valorisation proche du milliard d’euros, chiffre d’affaires estimé à 500 millions : en 2023, Sézane célèbre ses 10 ans en affichant une santé insolente… alors que, dans le même temps, le secteur du prêt-à-porter s’effondre. Les Composantes, la première aventure de Morgane Sézalory, est relancée autour d’une gamme dédiée à l’art de vivre : coussins brodés, vaisselle, luminaires, bougies… Une marque dédiée aux hommes (Octobre), une autre destinée aux enfants (Petit Sézane) viennent compléter ce qui ressemble de plus en plus à un empire de la mode.
Côté actionnariat, des évolutions se dessinent : après General Atlantic et Tethys Invest, le fonds de la famille Bettencourt Meyers, il se murmure que le fondateur d’Alibaba, Jack Ma, impressionné par la dynamique de Sézane, pourrait lui aussi prendre une participation importante dans la marque française pour en faire un géant mondial de la mode.
