Par Benjamin Cohen, ceo et cofondateur de Y-Brush
Le contexte économique est plutôt morose pour un grand nombre de startups françaises qui ne peuvent plus compter sur une consommation en croissance en France, voire sur des levées de fonds anticipant un avenir radieux pour se développer. Face à cette situation compliquée pour bon nombre de start-ups, croître devient un défi. Quel levier actionner au bon moment ? L’international peut certainement être un levier de croissance important pour les startups. L’expansion à l’international permet aux startups de se positionner sur des marchés plus importants et plus diversifiés. Cela signifie un plus grand nombre de clients et une augmentation des opportunités de croissance. Les marchés internationaux peuvent offrir des débouchés et stimuler les ventes et les revenus de la startup. Toutefois, le potentiel et le risque de ces nouveaux marchés doivent être étudiés en amont.
Évaluer de nouveaux marchés
Si certains marchés sont plus faciles d’accès, d’autres sont, quant à eux, plus difficiles à appréhender et à pénétrer comme le Japon. Si les Japonais présentent une certaine appétence à la nouveauté, certains produits qui connaissent du succès en Europe par exemple peuvent devenir un fiasco sur le marché nippon. Pour éviter une telle situation, et ce peu importe le marché sur lequel l’entreprise se lance, il est préférable de le tester au travers de plusieurs actions concrètes. Par exemple, via une campagne de financement participatif pour l’évaluer, participer à des salons pour rencontrer les consommateurs et comprendre leurs habitudes, prendre des rendez-vous avec de potentiels distributeurs et partenaires commerciaux locaux, et créer un réseau d’entrepreneurs sur place qui pourront apporter leur retour d’expérience.
Nouer des partenariats stratégiques
Il est important de noter que se développer à l’international présente également des défis tels que l’adaptation aux différentes cultures, la compréhension des réglementations locales, la logistique et la gestion de la distance géographique. Les startups doivent élaborer une stratégie solide, réaliser des recherches approfondies et s’adapter aux particularités de chaque marché cible pour réussir leur expansion internationale. En se développant à l’international, une startup peut répartir ses risques sur plusieurs marchés, ce qui la rend plus résiliente face aux turbulences économiques ou politiques dans un pays spécifique.
S’appuyer sur un réseau de partenaires et de canaux de distribution bien implantés est l’une des étapes clés pour garantir son implantation. Il faut au préalable identifier les partenaires potentiels avec des acteurs locaux tels que des distributeurs, des revendeurs voire des plateformes e-commerce pour s’assurer d’atteindre efficacement les clients.
Sécuriser l’approvisionnement
L’un des principaux défis auxquels la startup doit réfléchir concerne la logistique et la chaîne d’approvisionnement. En effet, l’expansion internationale nécessite une gestion efficace de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement. Les startups industrielles doivent s’assurer d’avoir les infrastructures, les partenaires logistiques et les capacités de production adéquates pour répondre à la demande sur ces nouveaux marchés. Les délais de livraison, les coûts d’expédition, les procédures douanières et les défis liés au transport peuvent nécessiter une planification minutieuse.
La France est un marché relativement limité par sa taille par rapport à d’autres pays, notamment les États-Unis, la Chine et certains pays européens. Si l’expansion à l’international est un atout majeur pour qu’une startup puisse poursuivre son développement, il est important de noter qu’elle comporte également des défis et des risques. Une planification minutieuse, une compréhension approfondie des marchés cibles et une adaptation stratégique sont essentielles pour maximiser les avantages de l’expansion internationale pour une startup industrielle française.
Benjamin Cohen
CEO et cofondateur de Y-Brush
