Q : Immobilier et franchise, une équation porteuse de réussite ?
X.B : « La franchise est un modèle efficace dans l’immobilier. Elle offre aux entrepreneurs une marque forte, un savoir-faire éprouvé, et des ressources mutualisées comme des outils digitaux et des campagnes marketing. Elle réduit les coûts tout en permettant de se concentrer sur l’essentiel : accompagner les clients.
Cependant, pour rester pertinente, la franchise doit évoluer. Collaborer avec d’autres acteurs, comme les mandataires, agences traditionnelles ou PropTech, est indispensable. S’adapter et innover sont les clés pour répondre aux attentes croissantes du marché et garantir la pérennité du modèle. »
Q : Comment convaincre un candidat de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale et sur le marché immobilier ?
X.B : « Un candidat ne choisit pas seulement un réseau, il choisit aussi une culture d’entreprise et des valeurs alignées avec les siennes. Aujourd’hui, il recherche des marques engagées sur des sujets sociétaux, comme la RSE ou l’inclusion.
Chez We Invest, par exemple, nous incitons nos membres à permettre à leurs collaborateurs de consacrer une journée par mois à une action associative, et nous soutenons également des initiatives solidaires.
Pouvoir évoluer d’un statut à l’autre tout en restant dans le même réseau, ou résilier chaque année sans clause de non-réaffiliation, sont aussi des garanties attractives pour les entrepreneurs. »
Q : Enfin, pouvez-vous nous parler de la PropTech et nous dire en quoi cette tendance est une priorité pour le secteur immobilier ?
X.B : « Le client final veut vendre ou chercher un bien rapidement, quand et où il le souhaite. Il doit pouvoir obtenir une estimation de son bien en deux minutes. Ce besoin de simplicité et de technologie pousse les réseaux immobiliers à investir dans des outils innovants, comme l’IA prédictive et l’automatisation des tâches.
Ces solutions permettent aux collaborateurs de se recentrer sur leur cœur de métier : le conseil en immobilier. Chaque professionnel devrait ambitionner de devenir le personal shopper de ses clients. »
